煤炭與鋁管生產(chǎn)的關(guān)系復(fù)雜，6063鋁管扶搖直上

但從2012年初開(kāi)始，他失去了這樣的優(yōu)越感。這一改變來(lái)得太快，他自己都極不習(xí)慣。

　　“現(xiàn)在我們甚至要排隊(duì)請(qǐng)下游用戶吃飯，鋁管希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計(jì)劃，提高執(zhí)行率?！?/P>

　　從今年3月份起，蘇經(jīng)開(kāi)始常駐華中一家電廠。這段時(shí)間他總是飯局的發(fā)起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

　　與談判桌不同，酒桌上的規(guī)矩是，誰(shuí)先提議干杯，誰(shuí)便失去了主動(dòng)權(quán)，這也意味著業(yè)務(wù)員和他的公司失去了談判優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)更為嚴(yán)峻的事實(shí)是，即使雙方在年初簽訂了購(gòu)銷合同，在目前這種情況下，合同不能按計(jì)劃執(zhí)行，煤企也沒(méi)有辦法。

　　但即使是拉下臉來(lái)陪客戶吃飯，工作還是不好開(kāi)展，因?yàn)榕抨?duì)等著請(qǐng)電廠吃飯的煤企和鋁管經(jīng)銷商很多?！斑@些情況領(lǐng)導(dǎo)也了解，我們常駐客戶廠里，眼睜睜看著存煤不降反升，能答應(yīng)收點(diǎn)煤都是靠以前的一點(diǎn)面子?！?/P>

　　像蘇經(jīng)這樣奔波在外的山西國(guó)企鋁管業(yè)務(wù)經(jīng)理，不在少數(shù)。

　　“大部分銷售經(jīng)理都在外地跑鋁管業(yè)務(wù)，個(gè)別在太原的也只是短暫停留?！?月19日，山西焦煤銷售公司一負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者。

　　據(jù)其介紹，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時(shí)，鋁管用戶會(huì)主動(dòng)上門續(xù)約。但現(xiàn)在訂單是一天一簽，且隨時(shí)有爽約的可能?！　〉珜?duì)于一直虧損的電廠來(lái)說(shuō)，積壓數(shù)量眾多的電煤也不是長(zhǎng)久之計(jì)，鋁管于是他們開(kāi)始有意識(shí)地減少電煤采購(gòu)。據(jù)山西焦煤一名長(zhǎng)期和電廠來(lái)往的員工透露，從3月開(kāi)始，鋁管電廠開(kāi)始挑剔煤炭的熱值、灰分、含硫量，不達(dá)要求的堅(jiān)決不要；后來(lái)又開(kāi)始嚴(yán)格控制運(yùn)輸損耗；最后嫌鋁管價(jià)格太高，幾次降價(jià)后，電廠干脆告訴他，不收了。

　　慘淡的煤炭行情，也讓過(guò)慣苦日子的鋁管電廠，迎來(lái)難得的風(fēng)光。截至目前，全國(guó)重點(diǎn)電廠電煤庫(kù)存平均可用28天，而電廠的正常存煤一般為7~14天的可用量。

　　據(jù)山西一名業(yè)內(nèi)人士介紹，山西電廠的電煤庫(kù)存有的已經(jīng)達(dá)到30天以上，這在以前根本無(wú)法想象。http://www.eurekabikeworks.com

　　“也不是我們不收，鋁管場(chǎng)子里存煤還很多，用量又少，如果一味地進(jìn)煤，對(duì)于我們虧損企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)壓住很多資金?！鄙轿髂畴婁X管廠燃料科負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是眾多煤炭鋁管下游用戶的普遍心態(tài)。